品牌策劃設計中用關聯定位法建立定位

品牌策劃設計中什么是關聯定位？
關聯定位就是將你的品牌與消費者心智中已經存在認知關聯起來，借用已知信息來迅速導入未知信息（你的品牌屬于未知信息，消費者心智中的已有的認知是已知信息），從而讓品牌占據一個有利位置。
 
 
關聯定位為什么有效？
因為按照哈佛大學心理學家喬治米勒博士的研究，大腦會排斥與現有知識經驗不相符的信息，并且大腦本身沒有足夠的知識和經驗來處理過多的信息。
 
如果想順利在客戶心中建立認知，就必須學會借勢，品牌策劃設計中借助客戶心中的已有認知，將自己的品牌及產品信息這個未知建立在已知的基礎上。

 
 
關聯定位本質是依附策略，是傍大款。這個大款可以是名人，名企，也可以是場景。一個初出茅廬的毛頭小伙子，要想在行業中迅速叫響，跟行業大佬扯上關系是條捷徑。一個新品牌如果要想較快在行業中建立認知，與行業領先品牌扯上關系是條捷徑。
 
 
關聯定位怎么用？
一、關聯名人定位
就是借用行業中已經成名的大佬，將自己與之綁定，借他的名、借他的勢，達到迅速提升自己認知的目的。
 
比如，在金庸武俠《天龍八部》中有“北喬峰、南慕容”一說，在中國品牌策劃設計界，張默聞剛出道時打的訴求是“北有葉茂中、南有張默聞”，那時的葉茂中正如日中天，那時的張默聞真的是默默無聞。
 

 
二、關聯場景定位
就是將自己的產品功效跟生活中的一些高頻場景形成關聯，讓消費者一到這種場景，產生需求的時候就優先想到你。
 
比如，品牌策劃設計中王老吉的“怕上火，喝王老吉”，就是借用了中國人頭腦中的已有的“上火”概念，這個概念認知是中國人所獨有的，國人會認為熬夜加班、吃火鍋、吃燒烤、吃麻辣.....都是容易上火的場景，王老吉直接跟這些高認知、高認同的概念和場景相關聯，很順利就得到了認可。
 
三、關聯品類定位
一個新品類的產品剛推出的時候，消費者缺乏認知。這時如果能與較為成熟的品類產生關聯，有助于消費者快速對新產品形成認知。
 
比如，在曾經的美國軟飲市場，可口可樂和百事可樂是統治市場的兩大品牌。品牌策劃設計中后起之秀七喜在剛推出的時候訴求“非可樂”的定位，成為了美國飲料業的第三大品牌。
 
品牌策劃設計中喬布斯發布Iphone 為了讓消費者容易理解Iphone究竟是什么，喬幫主借說“Iphone=1個ipod+1部手機+1個上網瀏覽器”