杭州品牌策劃中企業自身分析及掌握消費者需求的幾個方面

 
本文主要內容是杭州品牌策劃中企業自身分析及掌握消費者需求的幾個方面
 
企業自身分析
 
建立分析的框架

 
企業自身分析的焦點放在那些影響企業營銷決策的內部因素上。杭州品牌策劃上面的表格框架展示了經常分析的主要部分，如果不能滿足分析的需要，以下提供了其他的一些相關因素:
 
杭州品牌策劃的企業機能
(1) 研發能力(2) 人力資源運用及發展能力(3) 財務規劃控制能力(4) 生產力(5) 行銷能力(包括4P、4C)
 
杭州品牌策劃的管理機能
(1) 計劃能力(2) 組織能力(3) 訓練能力(4) 領導能力(5)控制能力
杭州品牌策劃的企業運行能力
(1)         收益能力(銷售利潤率、投資回報) (2) 安定能力(自有資本比率、流動比率、資金周轉運動比率) (3) 活動能力(資產周轉率、存貨周轉率) (4) 生產能力(5) 成長能力(6) 研究發展能力
 
杭州品牌策劃的掌握消費者需求
消費者需求分析是為營銷決策找到依據，可以是為進入市場，細分市場的切入點；也可以是為找到吸引消者的賣點，評價市場地位，了解產品在消費者心中的形象定位。
l  消費者的特征(性別、年齡、職業、收人、家庭)
l  消費者購買的理由
l  購買活動受哪些人的影啊，他們是如何影響的，影響的作用是如何體現的
l  購買的時間要求
l  購買的地點分布
l  對推廣活動的看法
l  廣告或者促銷對消費者購買的影響
l  對產品的要求
l  挑選產品的信息來源
l  在購買時有什么擔心和憂患
l  什么是最能吸引消費者的
l  對價格的看法
l   
任何一個營銷人員都必須了解參與購買過程的各種角色(發起者、影響者、決策者、購買者、使用者)，杭州品牌策劃的角色對于確定信息和安排促銷預算是有關聯意義的。了解購買決策中的主要參與者和他們所起的作用，有助于營銷人員妥善地協調營銷計劃。
 

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